當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 漫話“營(yíng)銷” 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　"營(yíng)銷"最初的意思就是銷售，現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)削是指有目的有計(jì)劃地把商品出售給消費(fèi)者的全過(guò)程。

　　自從人類有了剩余的勞動(dòng)收獲，人們多方面的消費(fèi)需求有可能得到滿足，財(cái)物的私有制開始了，于是就人們就學(xué)會(huì)了交換，隨著人類的智力越來(lái)越高，能力越快越大，勞動(dòng)的收獲越來(lái)多、越快越豐富，于是人們的財(cái)物交換就越來(lái)越有計(jì)劃性，后來(lái)就出現(xiàn)了勞動(dòng)的分工，于是就出現(xiàn)了專門從事財(cái)物交換的活動(dòng)和場(chǎng)所以及人員，那就是營(yíng)銷的雛形。

　　營(yíng)銷和市場(chǎng)密不可分，以至于在西方把這兩個(gè)概念都用同一文字來(lái)表述，就是"market"一詞，實(shí)際上營(yíng)銷就是市場(chǎng)概念的延
伸，或者說(shuō)就是"做市場(chǎng)"，所以就有了"市場(chǎng)營(yíng)銷"，英文叫"marketing"，每當(dāng)我們提到營(yíng)銷時(shí)，其實(shí)就是說(shuō)"市場(chǎng)營(yíng)銷"，只是省略了"市場(chǎng)"。

　　市場(chǎng)原本是一個(gè)自然過(guò)程，但營(yíng)銷卻隱涵著人為的色彩，所以叫"做市場(chǎng)"更為形象，現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)大都是人為地做出來(lái)的，其成功的基礎(chǔ)當(dāng)然是建立在人類潛在的無(wú)止境的、多不可數(shù)的消費(fèi)欲望這一自然屬性上，任何一個(gè)人原本可以以簡(jiǎn)單的衣食住行度過(guò)一生，但如果可能他一定也會(huì)揮金如土，可見我們身邊的潛在市場(chǎng)之巨大。

　　營(yíng)銷與價(jià)值

　　任何價(jià)值都是人們用智慧和勞動(dòng)創(chuàng)造的，你的勞動(dòng)有沒(méi)有價(jià)值取決于其對(duì)他人的有用性如何，價(jià)值的高低取決于其對(duì)他人的"有用率"，他人對(duì)你的勞動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)越多，乃至從心里上、情感上依賴你的產(chǎn)品，你的勞動(dòng)價(jià)值就越高。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷也是一種人的勞動(dòng)，這種勞動(dòng)的目的是促成人們勞動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，因而是一種非常重要的勞動(dòng)，人類如果缺少了這種勞動(dòng)，世界將變得沒(méi)有活力。想想如果一個(gè)沒(méi)有了商場(chǎng)、交易市場(chǎng)、乃至一切大大小小的店鋪，那將是一個(gè)多么死氣沉沉的世界！

　　在同等條件下，營(yíng)銷的價(jià)值在于營(yíng)銷人的活動(dòng)在單位時(shí)間所促成的等價(jià)交換量，這個(gè)量越多，營(yíng)銷人的營(yíng)銷價(jià)值就越高，所以企業(yè)建立的有效營(yíng)銷體系，包括其為大眾所信賴品牌形象和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其價(jià)值是巨大的。

　　微軟公司在短短的的二十余年創(chuàng)造的人類奇跡就可以證明以上觀點(diǎn)的正確性。
互聯(lián)網(wǎng)作為人類的一種新的勞動(dòng)創(chuàng)造成果，開劈了人類全新生活方式，隨著其自身機(jī)體與功能的不斷完善，其巨大的價(jià)值也將進(jìn)一步為人類所挖掘和認(rèn)識(shí)。

　　社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)基本可以分為：產(chǎn)品觀念學(xué)派、銷售觀念學(xué)派、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念學(xué)派和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念學(xué)派四大派，這也是隨著市場(chǎng)的發(fā)展和演變逐步演化而成的。

　　營(yíng)銷發(fā)展到今天，已經(jīng)變得幾乎無(wú)時(shí)不有、無(wú)處不在，原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)今的世界是商品經(jīng)濟(jì)的世界，到處都是市場(chǎng)的海洋，難怪前幾年社會(huì)上有句流行語(yǔ)："您下海了嗎？"，即使那些似乎沒(méi)有下海的人們，也可以說(shuō)幾乎沒(méi)有不"濕腳"的，如今僅僅靠自己的勞動(dòng)成果不經(jīng)過(guò)交換就想滿足自己的消費(fèi)欲望幾乎是不可能的，可以毫夸張地說(shuō)，那些個(gè)通過(guò)自我勞動(dòng)創(chuàng)造而成功的巨富們，個(gè)個(gè)都可以說(shuō)是營(yíng)銷大師，他們最懂得如何滿足社會(huì)大眾的需求，他們最懂得引導(dǎo)和迎合社會(huì)消費(fèi)潮流，所以他們能夠成功。

　　隨著人類平均智力以及勞動(dòng)技能的提高，隨著勞動(dòng)工具的普遍機(jī)器化智能化，社會(huì)生產(chǎn)效率愈來(lái)愈極大的提高，因而社會(huì)產(chǎn)品的多樣化與數(shù)量過(guò)剩就成為必然，此時(shí)營(yíng)銷的作用就更為突出和重要，一方面要使人們的消費(fèi)細(xì)化、市場(chǎng)細(xì)化，另一方面要擔(dān)當(dāng)引導(dǎo)大眾消費(fèi)潮流的重任，就象一部能夠調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的自平衡、自適應(yīng)的機(jī)器，營(yíng)銷業(yè)也在默默地為保護(hù)和改善人類的生存環(huán)境做著貢獻(xiàn)，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是營(yíng)銷人必須尊從的：社會(huì)利益是營(yíng)銷的最大利益與最高目標(biāo)，那些目光短淺、見利忘義的營(yíng)銷行為在一個(gè)成熟的社會(huì)中是無(wú)法長(zhǎng)期生存的。大家仔細(xì)研究一下海爾人的營(yíng)銷觀，就不難發(fā)現(xiàn)他們正是在遵從著社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀的基本原則。